Hãy phân tích các quan điểm cơ bản của Hồ Chí Minh về các lĩnh vực chính của văn hóa. Câu 56. Hãy làm rõ sự vận dụng và phát triển tư tưởng văn hoá của Hồ Chí Minh với việc xây dựng nền văn hoá tiên tiến, đậm đà bản sắc dân tộ LỜI GIẢI CHI TIÊT 56 CÂU HỎI ÔN ở SGK trang 7, thảo luận để nhận biết cách pha màu thứ cấp. - Câu hỏi thảo luận: 1. Kể tên 3 màu cơ bản đã học? 2. Màu vàng pha trộn với màu đỏ sẽ được màu gì? 3. Màu đỏ pha trộn với màu lam sẽ được màu gì? 4. Màu vàng pha trộn với màu lam sẽ được màu gì? Giải trả lời câu hỏi hoặc thảo luận mục 2 trang 34 bài 6 SGK Tự nhiên và xã hội lớp 2 Cánh Diều. 1. Kể những việc em đã làm để giữu vệ sinh trường học. 2. Hãy hoàn thành phiếu tự đánh giá theo gợi ý dưới đây và chia sẻ với các bạn. 1. Em hãy cùng các bạn thảo luận những điều các em nghĩ là nên và không nên làm khi giao tiếp qua mạng rồi sắp xếp vào 2 nhóm tương ứng. Các em có thể sử dụng những gợi ý sau: a) Tôn trọng mọi người khi giao tiếp qua mạng. Câu hỏi tình huống thảo luận. Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (318.47 KB, 47 trang ) Câu hỏi tình huống thảo luận. Câu 1: Xác định 5 yếu tố của môi trường vĩ mô và phân tích những cơ hội. và nguy cơ mà các Fast Money. Livestream Về Sách Nói NàyĐánh Giá Của Linh - Tuần 1Bạn có những ngày thức dậy và bạn tự hỏi bản thân mình rằng, “Tại sao mình nên thức dậy? Mình chỉ muốn nằm trên giường và xem TV cả ngày”? Linh thừa nhận rằng, gần đây, Linh có những ngày này khá thường xuyên, đặc biệt là khi có hai đứa con la hét suốt ngày và 3 hòm thư đầy email 🙂Các bạn có bao giờ tự hỏi, “Tại sao một số công ty có một đội ngũ khách hàng trung thành cuồng tín đến mức sẽ mua bất cứ thứ gì mà công ty làm ra, với bất kỳ giá nào?” Các bạn đã từng nghe đến công ty Apple.Trọng tâm cho câu trả lời của những câu hỏi đó là một từ “Tại sao”. “Tại sao bạn làm”, và “Tại sao các công ty làm”.Sách của tháng này sẽ là “Bắt Đầu Với Câu Hỏi Tại Sao” của Simon Sinek, chúng ta sẽ khám phá cốt lõi của tất cả mọi thứ nên bắt đầu với câu trả lời cho câu hỏi, Tại sao chúng ta đang làm điều đó. Thông thường chúng ta tập trung vào “Cái gì” và “Làm thế nào” vì nghĩ rằng đây là những điều đòi hỏi nhiều công việc nhất. Nhưng “Bắt Đầu Với Câu Hỏi Tại Sao” lập luận rằng chúng ta cần phải có một lý giải Tại sao rõ ràng. Nền tảng này sẽ thúc đẩy chúng ta làm tất mọi thứ khác. Không có lý do “Tại sao”, thì “Cái gì” và “Như thế nào” sẽ không thể thành đã đọc cuốn sách này nhiều năm trước, khi lần đầu tiên khám phá thay đổi sự nghiệp và nghĩ về việc bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Linh nhớ rằng nó đã kích thích tư duy bởi vì nó thách thức Linh nghĩ vượt ra ngoài các yêu cầu, nhìn vào bản thân và động lực thúc đẩy mình là bây giờ, Linh đang ở một ngã rẽ khác tương tự. Linh không chỉ cố gắng cân bằng thời gian dành cho công việc và với các con, mà Linh còn hướng tới tương lai. Linh muốn đạt được điều gì? 10 năm tới cuộc đời Linh sẽ diễn ra như thế nào?Và rồi Linh nhớ ra, Linh cần BẮT ĐẦU VỚI CÂU HỎI TẠI SAO!Vì thế Linh đã quyết định nghe cuốn sách này. Mặc dù cuốn sách sử dụng các ví dụ kinh doanh, nó cũng là một phép ẩn dụ có liên quan đến cuộc sống và các quyết định cá nhân của chúng ta. Đối với bản thân Linh, mục tiêu của Linh khi đọc cuốn sách này là giúp xây dựng một khuôn khổ về cách Linh khám phá các lựa chọn của mình và tạo ra một kế hoạch cuộc sống trong 10 năm còn các bạn? Bạn đang nghe cuốn sách này vì lý do cá nhân hoặc lý do chuyên môn nào? Hay cho cả hai? Hãy bắt đầu với việc khám phá Tại sao, và cùng nhau tìm thấy sự rõ ràng trong các hoạt động của Giá Của Linh - Tuần 2"Làm việc chăm chỉ cho thứ mà chúng ta không quan tâm được gọi là căng thẳng, làm việc chăm chỉ cho thứ mà chúng ta yêu thích được gọi là đam mê.” - Simon Sinek, từ Bắt Đầu Với Tại những năm qua, đã có nhiều người hỏi Linh tại sao lại làm việc chăm chỉ như vậy. Sự nghiệp của Linh có thực sự quan trọng như vậy không? Và trong những năm gần đây, câu hỏi đã trở thành, tại sao lại tiếp tục làm việc chăm chỉ như vậy khi Linh có thể dành thời gian cho con cái và tập trung vào tận hưởng cuộc sống bằng cách giảm bớt căng thẳng. Suy nghĩ đầu tiên của Linh là khi có 2 con nhỏ thì không bao giờ có thể giảm bớt căng thẳng được 🤣. Gần đây, Linh cũng đã tự hỏi mình câu hỏi tương tự Linh có thực sự cần một sự nghiệp để hạnh phúc không?Và Linh nghĩ câu trả lời nằm trong câu trích dẫn trên. Nó phụ thuộc vào Tại sao Linh theo đuổi sự nghiệp này, Tại sao Linh lại làm việc chăm chỉ như nghe BẮT ĐẦU VỚI TẠI SAO, Linh cũng dành nhiều thời gian để tự hỏi, Tại sao của bản thân là gì? Và Linh nghĩ rằng một trong những lý do tại sao là Linh nghĩ cuộc sống rất quý giá. Tất cả chúng ta đều có một cuộc đời để sống, và Linh muốn sử dụng sức mạnh của mình để tác động đến thế giới - dù lớn hay nhỏ, Linh muốn cuộc sống của mình có ý nghĩa với người đối với Linh, lý do này thể hiện trong công việc kinh doanh của mình. Tại sao? Vì Linh yêu thích kinh doanh. Linh thích tạo ra một thứ gì đó, và sau đó làm cho nó thật tốt, tạo ra nhiều giá trị đến nỗi mọi người sẵn sàng đánh đổi số tiền khó kiếm được của họ để lấy giá trị đó mà Linh đã tạo ra.“Để các giá trị hoặc nguyên tắc hướng dẫn thực sự hiệu quả, chúng phải là động từ. Đó không phải là “sự chính trực”, mà là “luôn làm điều đúng đắn.” Đó không phải là “sự đổi mới”, mà là “nhìn vấn đề từ một góc độ khác.” Việc diễn đạt các giá trị của chúng ta dưới dạng động từ cho chúng ta một ý tưởng rõ ràng - chúng ta có ý tưởng rõ ràng về làm thế nào để hành động trong mọi tình huống. ” Simon Sinek, từ Bắt Đầu Với Tại cả các công ty thành công đều có những nguyên tắc chỉ đạo rất rõ ràng. Linh nghĩ rằng tất cả chúng ta cũng cần những nguyên tắc chỉ đạo cá nhân của riêng mình. Giống như một bản đồ có thể giúp định hướng các quyết định của chúng ta khi ở ngã ba đường. Và như Simon Sinek giải thích, chúng phải là những từ chỉ hành lại 20 năm qua, Linh nghĩ những hành động này Linh luôn làm tốt khám phá, đặt câu hỏi, tạo ra giá trị, có tác động, làm việc chăm chỉ, cố gắng, cố gắng và luôn cố Giá Của Linh - Tuần 3Trong cuốn sách Bắt Đầu Với Câu Hỏi Tại Sao, Simon Sinek nói về hai người công nhân xây dựng đang xây dựng một thánh đường. Thánh đường lớn đến nỗi nó sẽ không bao giờ được hoàn thành trong cuộc đời của họ. Một người ghét công việc của mình vì anh ta nghĩ rằng anh ấy chỉ xây tường và xếp gạch mỗi ngày. Người còn lại, người đang làm công việc tương tự, yêu công việc của mình - anh ta coi công việc của mình là góp phần tạo nên một thánh đường người này đang làm cùng việc Cái gì và cùng cách Như thế nào, nhưng người hạnh phúc hơn đã quyết định tập trung vào câu hỏi Tại Sinek đã chỉ ra một điểm hay mà chúng ta nên tập trung vào là nên trả lời cho câu hỏi Tại sao. Linh gợi ý rằng cần có thêm một bước nữa chúng ta cũng phải hỏi cái “Tại sao” phù hợp - chọn cái “Tại sao Lạc quan”.Khi Linh còn nhỏ, và tất cả những bạn đồng trang lứa khác đều có quần áo mới, Linh không hỏi "Tại sao họ lại có nhiều quần áo hơn mình?". Câu trả lời sẽ là vì bố mẹ họ có nhiều tiền hơn - điều mà Linh không thể thay đổi. Thay vào đó, Linh hỏi "Tại sao mẹ mua cho mình quần áo mới trong khi không có nhiều tiền?" Và câu trả lời là, “bởi vì mẹ thương con”, và câu trả lời cho câu hỏi đó khiến Linh rất hạnh phúc, mặc dù Linh chỉ có 1 cái quần còn học đại học, tới kỳ nghỉ hè nhiều bạn của Linh đã đi du lịch. Còn Linh, mùa hè là phải làm việc 60 giờ một tuần để có tiền đóng học phí cho năm học tiếp theo. Trong thời gian đó, Linh có thể hỏi, “Tại sao cuộc sống lại không công bằng? Tại sao người khác có thể đi chơi trong khi mình phải cày?". Thay vào đó, Linh tập trung vào câu hỏi "Tại sao Linh tập trung vào làm việc?" Câu trả lời để có kinh nghiệm làm việc, để khi ra trường có thể kiếm được một công việc tuyệt vời. Và điều này đã đúng, trong năm cuối cấp, Linh đã nhận được nhiều lời mời làm việc trong khi những người bạn khác vẫn đang tìm công ty để xin bây giờ, khi Linh trò chuyện với những bạn ở độ tuổi 20, nhiều bạn nói với Linh rằng công việc của họ thật nhàm chán, rằng họ không học được gì hoặc sếp của họ không giúp họ phát triển. Gợi ý của Linh cho những bạn này là hãy nhìn kỹ những gì mình đang làm và tìm cái “thánh đường” của riêng mình. Nếu bạn đang sắp xếp các con số trong một bảng tính cả ngày, thì bạn đã hỏi Tại sao mình được yêu cầu làm điều này? Bạn có biết những con số đó sẽ được sử dụng như thế nào để đóng góp vào sự phát triển của công ty?Và thậm chí còn liên quan hơn, Tại sao bạn vẫn sẽ tiếp tục làm công việc đó? Tại sao bạn nên học cách làm điều đó nhanh hơn? Tại sao chúng phải tập trung và làm nó chính xác hơn nữa? Câu trả lời vì trong một vài năm nữa, người có nền tảng vững chắc hơn sẽ là người được chọn để lãnh đạo nhóm. Và trong 10 năm sau, người có thể làm mọi thứ nhanh hơn và tốt hơn sẽ là người có một sự nghiệp thành công. Nội dung Text Câu hỏi thảo luận Tư tưởng Hồ Chí Minh TƯ TƯỞNG HỒ CHÍ MINH Câu hỏi thảo luận 20131 Tuần 1 1 Nêu cơ sở hình thành tư tưởng HCM? Trong các cơ sở đó, cơ sở nào đóng vai trò quyết định đến sự hình thành tư tưởng HCM? 2 Tại sao nói “CN Mác – Lê Nin là nguồn gốc lý luận trực tiếp, là yếu tố quyết định bản chất CM trong TTHCM”? Bằng sự hiểu biết của mình, anhchị hãy phân tích và CM làm rõ nhận định trên. 3 Phân tích giá trị truyền thống, hình thành TTHCM? Trong giai đoạn hiện nay, SV phải làm gì để giữ gìn và phát huy các giá trị truyền thống đó thông qua việc học tập tấm gương chủ tịch HCM. Tuần 2  Nêu các luận điểm cơ bản HCM về cách mạng giải phóng dân tộc 1 Trong các luận điểm đó, luận điểm nào đóng vai trò quyết định? vì sao? Phân tích luận điểm này 2 Tại sao nói “CMGPDT cần được tiến hành chủ động sáng tạo, có khả năng giành thắng lợi trước cách mạng vô sản ở chính quốc là luận điểm thể hiện sự sáng tạo của HCM, đóng góp làm phong phú thêm kho tàng lý luận của CN Mác – Lê Nin”? Hãy phân tích, Chứng minh, làm rõ. 3 Làm rõ tính sáng tạo của HCM trong luận điểm? CMPGDT muốn thắng lợi phải đi theo con đường CMVS 4 HCM đã kế thừa và phát huy sáng tạo lý luận về bạo lực cách mạng của CN Mác – Lê nin ntn? phân tích? 5 Trong giai đoạn hiện nay, đảng ta đã vận dụng và phát triển tt HCM về dân tộc và GPDT ntn? Tuần 3 1 Nêu nội dung công tác xây dựng Đảng? Trong các ND đó, ND vào đóng vai trò quyết định trong công tác xd Đảng? Phân tích ND này. 2 Nêu các nguyên tắc sinh hoạt Đảng theo tt HCM? Trong giai đoạn hiện nay, để xd Đảng trong sạch vững mạnh chúng ta cẩn tập trung thực hiện tốt nguyên tắc nào? vì sao? 3 Tại sao nói “Đại đoàn kết dân tộc là địa đoàn kết toàn dân”? Bằng ND tt HCM về đại đoàn kết dân tộc, Anhchị hãy phân tích làm rõ nhận thức trên 4 Nêu vị trí, vai trò đại đoàn kết dân tộc trong sự nghiệp CM? Trong giai đoạn hiện nay, chúng ta cần phải làm gì để củng cố và tăng cường khối đại đoàn kết dân tộc. Tuần 4 1 Nêu mqh giữa vấn đề DC và vấn đề xd nhà nước do dân vì dân theo tt HCM? 2 Nêu tt HCM về xd nhà nước của dân do dân vì dân” - Trong các nd đó, nd nào thể hiện tư tưởng dân chủ HCM? vì sao? phân tích nd này? - Trong các nd đó, nd nào thể hiện tư tưởng HCM để xd nhà nước quản lý xã hội bằng Pháp luật? vì sao? phân tích - Trong giai đoạn hiện nay, chúng ta phải làm gì để xd nền DC, xd nhà nước của dân do dân vì dân theo tt HCM Tuần 5 1 Phân biệt KN văn hóa và văn minh? 2 Nêu lý luận tư tưởng HCM về văn hóa? trình bày ND tt HCM về các lĩnh vực chính của văn hóa. 3 Nêu tt HCM về các lĩnh vực chính của văn hóa? Phân tích ND văn hóa, giáo dục? trong giai đoạn hiện nay cta phải làm gì để xd nền văn hóa mới theo tư tưởng HCM. Biết cách đặt những câu hỏi lập luận chính là cốt lõi của tư duy phê sự cập nhật nhanh chóng của thông tin cũng như những tiến bộ trong khoa học và công nghệ diễn ra từng ngày, mọi người luôn phải mở rộng tầm hiểu biết của mình ngoài việc chỉ đơn thuần dựa trên những thông tin và kiến thức căn bản có sẵn thì mới có thể đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của công việc. Rất nhiều bài tập huấn luyện được thiết kế để giúp sinh viên rèn luyện khả năng tư duy chủ động và biết phê phán. Đây là một quá trình mà mỗi con người dựa vào đó để phản ánh, tiếp cận và đánh giá các vấn đề thông qua ý tưởng và hành động của người khác và chính bản thân cách đặt những câu hỏi lập luận chính là cốt lõi của tư duy phê phán. Và hiện nay với mục đích giúp người học rèn luyện và phát huy được khả năng này người ta đã thiết kế những bài tập về nhà dựa trên những câu hỏi lập luận của R. W. Paul1. Câu hỏi giúp sáng tỏ vấn đề • Tại sao bạn lại nói như vậy? • Chúng liên quan gì đến cuộc thảo luận này?. • Bạn nói thế là có ý gì?. • Chúng ta đã biết được những gì về...........?2. Câu hỏi để thăm dò các giả định • Chúng ta có giả thiết nào khác không? • Bạn có thể xác minh hay phủ định được giả thiết này không? • Bạn có thể lý giải việc đưa ra kết luận này không? • Điều gì sẽ sảy ra nếu.......? • Bạn đồng ý hay không đồng ý với kết luận này?3. Câu hỏi để tìm các lý do và bằng chứng • Bạn có thể đưa ra ví dụ nào không? • Điều này có thể tương đương với điều gì? • Bạn có biết được nguyên do của nó không? • Bạn có bằng chứng gì cho câu trả lời của bạn không?4. Câu hỏi về quan điểm và triển vọng vấn đề • Có gì khác thay thế được không? • Có cách nào khác để tiếp cận vấn đề không? • Bạn có thể lý giải tầm quan trọng của nó được không? • Nó có lợi ích gì và ai sẽ được hưởng những lợi ích đó?5. Câu hỏi dẫn tới các giả định và kết quả của nó • Bạn có thể khái quát nó như thế nào? • Kết quả của gỉa thiết này là gì? • Bạn định nói đến điều gì? • Nó có ảnh hưởng như thế nào? • Nó có liên quan gì đến những thứ chúng ta đã biết không? • Vì sao nó lại quan trong?6. Câu hỏi về chính câu hỏi • Mục đích của câu hỏi này là gì? • Bạn có biết tại sao tôi hỏi câu này không? • Những câu hỏi này có giúp gì chúng ta trong cuộc sống không? Câu hỏi tình huống thảo luậnCâu 1 Xác định 5 yếu tố của môi trường vĩ mô và phân tích những cơ hộivà nguy cơ mà các yếu tố này có thể tạo ra cho doanh yếu tố của môi trường vĩ môo Chính trị và pháp luậto Kinh tếo Văn hóa – xã hộio Công nghệo Môi trường sinh 5 yếu tố trên, nhóm đã chọn ra yếu tố Kinh tế thông qua việc Việt Nam gia-nhập Hiệp định tự do thương mại xuyên Thái Bình Dương TPP.1. Cơ hội ngành sữaTheo lộ trình kết thúc đám phán TPP các sản phẩm sữa nhập khẩu từ Australia,New Zealand về Việt Nam sẽ có mức thuế 7% năm 2015, và giảm bằng 0 năm - mặt hàng tiêu dùng thiết yếu vốn tăng nhiều năm qua - khi Việt Namchính thức ký kết gia nhập TPP vào đầu 2016. Thuế nhập khẩu sữa nguyên liệu sẽgiảm từ 5% xuống còn 0%.Hội nhập kinh tế quốc tế mang đến những cơ hội cho ngành sữa Việt Nam,như tái cấu trúc lại sản xuất, giải thể, mua bán hoặc sáp nhập các doanh nghiệp kémhiệu quả nhằm tạo ra các doanh nghiệp lớn hơn, có tiềm lực Sản phẩm tiêu chuẩn quốc tế Thực tế, với việc áp dụng theo tiêu chuẩn quốc tế, ngành sữa Việt Nam mới đảm bảouy tín và tạo lợi thế cho sản phẩm Việt Nam xuất khẩu ra nước ngoài, nhất là khi ViệtNam tham gia và hội nhập sâu vào WTO và sắp tới đây là TTP. Chất lượng sản phẩmngày càng được chú trọng, tiêu chuẩn được kiểm định khắt khe, kỹ lưỡng hơn, quyềnlợi của người tiêu dùng được quan tâm hơn. Các quy định về ngành sữa sẽ được thay đổi có quy chuẩn về truy xuất nguồn gốccho các sản phẩm ngành chăn nuôi, cho phép truy xuất được các thành phẩm, ngàysản xuất, vùng nuôi, trại giống… Qua các giai đoạn của quá trình sản xuất, chế biếnvà phân phối. Cần có quy định tỷ lệ phần trăm các thành phần chính trong sữa nước vàsữa chua ví dụ bao nhiêu phần trăm sữa bột nguyên liệu, bao nhiêu phần trăm sữaCâu hỏi tình huống thảo luậntươi, Quy định nếu là sữa tươi 100% phải ghi rõ xuất xứ trang trại nào, ngày sản xuất,vùng chăn nuôi, công nghệ chăn nuôi, đóng gói…Nếu làm được điều trên sẽ giúp minh bạch thị trường, bảo vệ quyền lợi ngườitiêu dùng, tăng cường nhận thức của doanh nghiệp và người tiêu dùng. Đồng thời giúpgiá sữa về với thực tế hơn, giúp người dân tiếp cận sữa có chất lượng sát với giáthành. Cùng với đó cũng giúp khuyến khích doanh nghiệp sản xuất sữa tăng cườngđầu tư, tăng sản lượng sữa tươi trong nước, giảm phụ thuộc và nhập nuôi nông hộ bền vữngNgành chăn nuôi bò sữa còn có nhiều cơ hội nhập khẩu thức ăn và giống tốtvới thuế nhập khẩu về 0%. Chất lượng giống được cải thiện, sữa tươi đảm bảo an toànthực phẩm và đang chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Năng suất sữa bò ngàycàng tăng và cao hơn các nước khu vực Đông Nam Á và Trung Quốc. Đặc biệt đãxuất hiện nhiều mô hình chăn nuôi có hiệu quả là có sự gắn kết giữa hộ chăn nuôi vớicác doanh nghiệp thu mua, chế biến điểm địa lý và khí hậu nhiệt đới xen với vành đai ôn đới tại Việt Nam rấtthuận lợi cho phát triển đàn bò sữa. Các đồng cỏ như Hà Tây, Mộc Châu, BìnhDương… cung cấp thức ăn dồi dào, phong phú và điều kiện sinh trưởng tốt. Cần hiệnđại hoá, áp dụng công nghệ để thúc đẩy, phát triển các trang trại quy mô lớn, côngnghiệp. Kết hợp với điều kiện thực tế ở Việt Nam là phát triển chăn nuôi hộ gia ngành sữa với tiềm năng phát triển thị trường lớnThị trường rộng lớn để thâm nhập và phát triển khi thuế suất giảm xuống bằng0%, công ty sữa có cơ hội cạnh tranh vô cùng lớn và triển vọng tăng trưởng cho ngànhchế biến nhiều năm trở lại đây, nhu cầu sử dụng sữa tại Việt Nam tăng lên đángkể. Là một quốc gia đông dân và mức tăng dân số cao khoảng thị trườngsữa tại Việt Nam có tiềm năng lớn. Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bìnhquân đầu người tăng kết hợp với xu thế cải thiện sức khỏe và tầm vóc củangười Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăngtrưởng hỏi tình huống thảo luậnViệc đầu tư phát triển ngành sữa vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triểnsản xuất với chi phí nhân công thấp đồng thời mang lại sinh kế cho người dân thiếuviệc làm và thiếu thu nhập, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng cường an sinh xã hội,gắn liền lợi ích doanh nghiệp với cộng Thách thức ngành sữa-Cạnh tranhKhả năng cạnh tranh của các sản phẩm sữa Việt Nam không cao do phải phụthuộc chủ yếu vào nguyên liệu và thiết bị nhập khẩu, chất lượng sữa, đặc biệt là sữabột các loại có khả năng cạnh tranh rất kém so với sữa ngoại nhập do 100% nguyênliệu, thiết bị, công nghệ phải nhập khác, khi gia nhập TPP, doanh nghiệp sữa Việt Nam chịu sức ép cạnh tranhngày một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo chính sách cắt giảm thuếquan của Việt. Tâm lý “sính ngoại” của người Việt cũng tác động tiêu cực đến sốlượng tiêu thụ các sản phẩm sữa Việt đề chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm cũng ảnh hưởng lớn đến tâmlý người tiêu dùng. Do thiếu tiêu chí đánh giá cộng với quy trình kiểm định chất lượngsữa lỏng lẻo, nhiều loại sữa không rõ bao bì nhãn mác vẫn được bày bán một cáchcông khai. Vụ việc như sữa có Melamine, sữa có chất lượng thấp hơn so với côngbố…, khiến cho các hoạt động tiêu thụ sữa gặp khó khăn, ảnh hưởng đáng kể tới cácdoanh nghiệp sản xuất sau khi TPP kết thúc đàm phán, các doanh nghiệp sữa sẽ phải cạnh tranhvới sữa New Zealand, Úc chất lượng tốt và giá lo cho bò sữaChăn nuôi bò sữa là ngành đòi hỏi kỹ thuật, đầu tư cao. Tuy nhiên, trên thực tếhơn 95% số bò sữa ở nước ta được nuôi phân tán trong các nông hộ với quy mô nhỏlẻ, thiếu chuyên nghiệp. Người dân không được hướng dẫn bài bản về kỹ thuật chănnuôi, biện pháp phòng trừ bệnh tật. Thêm vào đó, người nuôi bò hoàn toàn thụ độngtrước các tác động kinh tế, xã hội khác ảnh hướng trực tiếp đến quá trình chăn nuôiCâu hỏi tình huống thảo luậnnhư việc tăng giá của con giống, thức ăn đầu vào hay chi phí đầu ra cho sản phẩm sữathu xây dựng một hệ thống chăn nuôi bò sữa đạt chuẩn, doanh nghiệp phải đầutư một số vốn rất lớn. Hơn nữa, muốn đáp ứng yêu cầu thị trường, các doanh nghiệptrong ngành sữa phải nhập khẩu công nghệ, nguyên liệu, thiết bị từ nước ngoài do kỹthuật trong nước còn hạn chế ảnh hưởng đến giá thành của sản phẩm, doanh thu củadoanh nghiệp. Các công ty sữa phụ thuộc vào sữa bột nhập khẩu hơn là sản xuất sữatươi trong nước. Sản xuất sữa phải đối mặt với sự mất cân bằng cung và cầu khi đànbò sữa trong nước chỉ đáp ứng khoảng 20-30% tổng nhu cầu sữa trên toàn quốc. Sựphụ thuộc nhiều vào thị trường nước ngoài đối với nguyên liệu đầu vào tạo ra mộtnguy cơ chèn ép lợi nhuận do biến động giá của các sản phẩm sữa nhập cạnh đó, việc nhập khẩu sữa tươi sẽ thuận lợi nhiều hơn so với trước. Điềunày gây bất lợi cho các thương hiệu sữa tươi trong nước. Thực tế là đối với sữa nhậpkhẩu thì người tiêu dùng luôn tin rằng sản phẩm đó thật sự là 100% sữa tươi, trong khiđối với sữa dạng lỏng trong nước thì đang có sự nhập nhằng giữa sữa pha lại với sữatươi do những quy định hiện hành. Điều này làm mất lợi thế chính đáng của sữa tươitrong nước ngay tại sân nhà và tạo thêm lợi thế cho hàng nhập 2 Xác định các yếu tố cạnh tranh thuộc một trong những tác lực cạnhtranh và phân tích mức độ ảnh hưởng của các yếu tố cạnh tranh này đến sức hấpdẫn của ngành kinh doanh. Doanh nghiệp có thể làm gì để đối phó với những yếutố cạnh tranh này?•Áp lực cạnh tranh nội bộ nghànhCác doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp vớinhau tạo ra sức ép trở lại lên ngành tạo nên một cường độ cạnh tranh. Trong mộtngành các yếu tố sau sẽ làm gia tăng sức ép cạnh tranh trên các đối thủ-Tình trạng ngànhNhu cầu và tốc độ tăng trưởngNăm 2010, trung bình mỗi người Việt Nam tiêu thụ khoảng 15 lít sữa/năm,thấp hơn so với các nước trong khu vực như Thái Lan 34 lít/người/năm, Trung QuốcCâu hỏi tình huống thảo luận25 lít/người/năm. Dự báo đến năm 2020, con số này sẽ tăng gần gấp đôi, lên đến 28 lítsữa/năm/ nay, Việt Nam có khoảng 54 công ty sản xuất, nhập khẩu, kinh doanh sữa,chưa kể có hàng trăm tổng đại lí phân phối sữa,trong đó, 70% thị trường vẫn phụthuộc vào nguồn sữa liệu của Tổng cục thống kê cho thấy nhập khẩu sữa và các sản phẩm từ sữacủa Việt Nam năm 2013 là xấp xỉ 1,1 tỷ USD, tăng hơn 130% so với năm 2012. Dựbáo năm 2017 thị trường sữa nước sẽ đạt đến quy mô tỷ đồng, thị trường sữabột là tỷ đồng. Với những dự báo khả quan này, hàng loạt doanh nghiệp sữa đãđầu tư xây dựng nhà máy, mở rộng công suất để đáp ứng nhu cầu thị trúc ngành nghành phân tán Có rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với nhaunhưng không doanh nghiệp nào có đủ khả năng chi phối các doanh nghiệp còn rào cản rút lui là các yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành của doanhnghiệp trở nên khó khăn Rào cản về công nghệ, vốn đầu tư Doanh nghiệp khi tham gia ngành sữa đều phải đầutư cơ sở hạ tầng bao gồm máy móc, nhà xưởng, dây chuyền sản xuất…nó đòi hỏi phảicó nguồn vốn lớn nên việc rut lui khỏi ngành là khó khăn. Ràng buộc với người lao động Đội ngũ lao đông khi tham gia vào sản xuất của doanhnghiệp,họ đều ký kêt với doanh nghiệp hợp đồng lao động. Nếu doanh nghiệp phá hợpđồng sẽ phải chịu gánh nặng bồi thường lớn. Ràng buộc với chính phủ, các tổ chức liên quan Stakeholder Doanh nghiệp muốnhoạt động được, họ phải đăng kí giấy phép kinh doanh, rùi bản quyền sản phẩm, họphải chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hành vi của mình, cũng như phải tuântheo những quy định mà tổ chức mình tham gia. Doanh nghiệp muồn rút lui cũngkhông phải là dễ dàng. Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch thì rào cản rút lui là không lớn. Trong tình hìnhhiện nay, khi mà chất melamine đang "thống trị" tàn phá toàn cầu thì sự cạnh tranhtrong ngành khắc nghiệt. Những công ty có vài sản phẩm có chứa chất melaminethường bị tẩy chay kể cả những sản phẩm sạch...và những công ty sữa sạch khác cũngbị tẩy chay... do sự cảnh giác quá cao độ của người dân việt nam. Tuy nhiên, có thểCâu hỏi tình huống thảo luậnnói trong cái nguy có cái cơ cơ hội đứng lên thống lĩnh thị trường của công ty việc làm của Vinamilk để giảm tác động yếu tố cạnh tranh trongnội bộ ngành-Vinamilk đã xây dựng mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắpMạng lưới phân phối và bán hàng chủ động và rộng khắp cả nước cho phép cácsản phẩm chủ lực của Vinamilk có mặt tại trên 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ trên toànquốc trên 240 nhà phân phối,tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước. Đội ngũ bán hàngnhiều kinh nghiệm gồm nhân viên bán hàng trên khắp cả nước. Các sản phẩmcủa Vinamilk được xuất đi 16 quốc gia trên thế giới, trong đó có Mỹ, Úc, Canada,Nga, Thổ Nhĩ Kỳ, Irắc, Coet, Srilanca, Philippin, Hàn Quốc, Campuchia…-Đầu tư, đưa vào sử dụng trang thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theotiêu chuẩn quốc sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhàmáy. Công ty nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý và Thụy Sĩ đểứng dụng vào dây chuyền sản xuất. Đây là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệthống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch, hãng dẫn đầu thếgiới về công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất. Ngoài ra, công ty còn sử dụng các dâychuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa vàcác sản phẩm giá trị công thêm mạnh nghiên cứu đưa ra danh mục sản phẩm đa dạngVinamilk cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng phục vụ nhiều đối tượng ngườitiêu dùng. Chúng tôi có các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêuchuyên biệt như trẻ nhỏ, người lớn và người già cùng với các sản phẩm dành cho hộgia đình và các cở sở kinh doanh như quán café. Bên cạnh đó, thông qua việc cungcấp các sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với các kích cỡ bao bì khác nhau,chúng tôi mang đến cho khách hàng tại thị trường Việt Nam các sản phẩm sữa tiệndụng có thể mang theo dễ hỏi tình huống thảo luậnKhông ngừng nổ lực hoàn thiện, nâng cao phát huy năng lực cốt lõi của doanhnghiệp. Xây dựng Vinamilk thành công ty sữa số 1 Việt Nam.•Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp đối với Tập Đoàn VinamilkXây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối với các nhà cung cấpchiến lược lớn trong và ngoài nước là mục tiêu chính của Vinamilk nhằm đảm bảonguồn cung cấp nguyên liệu thô không những ổn định về chất lượng cao cấp mà còncó giá cả rất cạnh là một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực vềsữa và xuất khẩu các sản phẩm về sữa, tập đoàn này nắm giữ 1/3 khối lượng mua bántrên toàn thế giới. Đây chính là nhà cung cấp chính bột sữa chất lượng cao cho nhiềucông ty nổi tiếng trên thế giới cũng như công ty International đóng vai trò quan trọng trên thị trường sữa thế giới vàđược đánh giá là một đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất và ngườitiêu dùng châu Âu nói riêng và trên toàn thế giới nói chung. Với hơn 40 năm kinhnghiệm, Hoogwegt International có khả năng đưa ra những thông tin đáng tin cậy vềlĩnh vực kinh doanh các sản phẩm sữa và khuynh hướng của thị trường sữa ngày duy trì mối quan hệ với các nhà sản xuất hàng đầu và tăng cườngmối quan hệ này thông qua các cuộc hội thảo phát triển sản phẩm hơn là đưa ra cácyêu cầu với đối tác. Vinamilk và các công ty nổi tiếng trên toàn thế giới đều có mốiquan hệ chặt chẽ với Perstima Bình Dương, Việt Nam, Vinamilk cũng có các mối quan hệ lâubền với các nhà cung cấp khác trong hơn 10 năm ra, các nông trại sữa là những đối tác chiến lược hết sức quan trọng củachúng tôi trong việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất. Sữa được thumua từ các nông trại phải luôn đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng đã được ký kếtgiữa công ty Vinamilk và các nông trại sữa nội địaDo phần lớn những nguyên liệu sản xuất của Vinamilk đều được nhập khẩu nênVinamilk phụ thuộc rất lớn và chịu áp lực rất lớn sức ép cạnh tranh từ các nhà cungCâu hỏi tình huống thảo luậncấp. Trong những năm gần đây, giá sữa nguyên liệu tăng cao cũng là nguyên nhân giatăng chi phí sản xuất của hạn chế yếu tố cạnh tranh của nhà cung cấp, Vinamilk đã có nhữngchiến lược của riêng mình-Xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảođược nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh nhất trên thị nhà thu mua sữa lớn nhất cả nước nên có khả năng mặc cả với người chăn đã xây dựng các quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chínhsách đánh giá, hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượngtốt với giá cao. Công ty đã ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa vàhiện tại 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước. Các nhà máysản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép Vinamilkduy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp. Đồng thời công ty cũng tuyển chọnrất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt. Sữanhập khẩu của công ty là sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cảvề số lượng lẫn chất 3 Xác định một loại nguồn lực/khả năng của doanh nghiệp mà theoAnh/Chị có thể xây dựng và phát triển thành một năng lực cốt lõi. Làm thế nàođể phát triển nguuòn lực/ khả năng này thành năng lực cốt lõi của doanh nghiệp?-Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng-của thị trường một cách nhanh thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhàquản lý có năng lực và kinh nghiệm được chứng minh thông qua kết quả hoạt động•kinh doanh bền vững của công bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc phát triển nguồn lực/ khả năng này thành năng lực cốt lõi của doanh nghiệp nhằmtạo dựng lợi thế cạnh tranhSự đáp ứng nhu cầu khách hàng Sự đáp ứng khách hàng là sự đem đến chokhách hàng chính xác những gì họ muốn vào đúng thời điểm họ muốn. Nó liên quanđến việc thực hiện tất cả những gì có thể nhằm nhận ra nhu cầu của khách hàng vàCâu hỏi tình huống thảo luậnthỏa mãn những nhu cầu đó. Những phương pháp cải thiện gia tăng sự đáp ứng kháchhàngo Hợp tác với các Viện nghiên cứu dinh dưỡng hàng đầu để không ngừng tạo ra các sảnphẩm một cách nhanh chóng và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong thời giannhanh Hoàn thiện hiệu quả của quá trình sản xuất và chất lượng sản Phát triển sản phẩm mới có những nét đặc trưng mà các sản phẩm có mặt trên thịtrường không Sản xuất sản phẩm theo yêu cầu hàng hóa và dịch vụ cho nhu cầu riêng biệt của mỗikhách hàng đơn lẻ hay nhóm khách Thời gian đáp ứng của họ, hay lượng thời gian cần bỏ ra để hoàn thành việc chuyểnhàng hóa hoặc dịch vụ đến tay khách hàng một cách nhanh nhất, có thể đáp ứng ngaykhi họ mong 4 Chọn một sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp và phân tích chiếnlược kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp đối với sản phẩm này? Phân tích ưu,nhược điểm của chiến lược này. Theo Anh/Chị chiến lược đó có phù hợp không?Nếu phù hợp, Anh/Chị đề xuất giải pháp triển khai chiến lược này. Nếu khôngphù hợp, Anh/Chị đề xuất chiến lược khác phù hợp hơn và giải pháp triển khai ởcấp chức UHT Sữa tươi tiệt thức đưa ra thị trường vào tháng 4 năm 2007 và nhắm đến phân khúc thịtrường cao cấp tại Vịêt Nam. Sản phẩm này được sản xuất 100% nguyên liệu sữa ty tin rằng vị thế cạnh tranh của công ty trên phân khúc này nằm trong khả năngđảm bảo nguồn cung cấp sữa nguyên liệu ổn định từ nông dân trong nước và mạnglưới thu mua sữa rộng khắp của công ty. Sữa tươi Vinamilk UHT được đóng gói vớithể tích bao bì là 180ml cả phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng nhưng chất lượng cao hơn- Hộp180mlcó đường Hộp180mlko đường Hộp 1lít ko đường và có đường hỏi tình huống thảo luậnHình thức chiêu thị của sữa tươi 100% Vinamilk Dựa trên những phân tích sâusắc về nhu cầu, đòi hỏi đối với sản phẩm sữa tươi nguyên chất, Vinamilk đã phát triểnra hai sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng 100% nguyên chất và Sữa tiệt trùng 95% 5%đường. Công việc bắt đầu bằng cách tiến hành hàng loạt các nghiên cứu về nhu cầutiêu dùng sữa. Biết người biết ta, như chúng ta đã biết, sau sự kiện sữa hoàn nguyêngắn nhãn sữa tươi, thương hiệu của nhiều công ty bị ảnh hưởng. Chính trong lúc này,người tiêu dùng đang rất cần có sữa tươi đúng nghĩa và thị trường tiêu thụ cũng đangcần dòng sản phẩm tạo luồng sinh khí mới. Với kinh nghiệm hơn 30 năm phục vụngười tiêu dùng ViệtNam,Vinamilk hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng, hiểu rõ nhucầu về dinh dưỡng, nghiên cứu xu hướng dinh dưỡng và các kiến thức ứng dụng tiêntiến về sản phẩm sữa của thếgiới… Chính vì vậy, Vinamilk rất có lợi thế về dâychuyền sản xuất và công ty đã đầu tư hàng chục triệu USD để có thể sản xuất đượccác loại sản phẩm đạt chất lượng theo đúng chuẩn. Thế nhưng vấn đề ở chỗ đó là phảilàm sao đảm bảo được nguồn nguyên vật liệu sữa tươi dồi dào, chất lượng cao. Và đóchính là lý do tại sao mà Vinamilk đã quyết định đầu tư hàng chục triệu USD vào cácnông trại chăn nuôi bò sữa cũng như hơn 80 trạm thu mua sữa tươi với các trang thiếtbị hiện đại rộng dựng ý tưởng tiếp thị Ở đây, ba mục tiêu lớn của ý tưởng tiếp thị sảnphẩm này đó chính là khắng định vị trí số 1 của thương hiệu, định vị thương hiệu nhưmột niềm tự hào của người Việt Nam, xây dựng giá trị tình cảm mới của thương hiệuVinamilk – hiện thân của “cuộc sống tươi đẹp hơn”. Với chiến dịch tiếp thị truyềnthông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích “tươi,thuần khiết,đếntrực tiếp từ thiên nhiên” thông qua Chiến lược nhân cách hóa hình ảnh của những chúbò vui nhộn, năng động, mạnh khỏe cùng với cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánhnắng, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên. Đó chính là một hình ảnh đầy cảm xúc cótác dụng gắn kết tình cảm của người tiêu dùng với thương hiệu Vianmilk. Đồng thờicùng với sự chuẩn bị về mặt sản xuất, công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại và tiên tiến,sản phẩm không những đảm bảo dinh dưỡng gần như trọn vẹn mà còn có thể bảo quảnở nhiệt độ thông thường trong thời gian dài 6tháng. Tất cả những yếu tố đó, đã tạonên sức mạnh thúc đẩy chiến lược đạt được thành công hơn mong đợi. Thật sự, sựthành công và tăng trưởng của nó đã cho phép Vinamilk tự tin tăng giá thu mua sữaCâu hỏi tình huống thảo luậncho bà con nông dân từ 4600 đồng/lit lên 6500 đồng/lít, thúc đẩy việc phát triển đànbò sữa và các trang trại trên cả nước, mang ý nghĩa “cuộc sống tươi đẹp hơn cho nôngdân”.•-Đánh giáCó sự nghiên cứu tỉ mỉ, sắc sảo về nhu cầu mới ngày càng cao của người tiêu liên kết hợp tác với các Viện nghiên cứu về dinh tác hoạch định, chuyển tải ý tưởng thành mẫu quảng cáo ấn tượng được thực-hiện và phối hợp nhịp nhàng, hiệu quả với các cơ quan sáng dịch tung sản phẩm và truyền thông phối hợp thực hiện nhịp nhàng giữa bộphận tiếp thị với tất cả các phòng bàn, đối tác thực hiện quảng cáo. Chiến lược kinh doanh sản phẩm sữa tươi tiệt trùng UHT của công ty sữaVinamilk là hoàn toàn hợp lý và đã mang lại hiệu quả kinh doanh cao, với sự đónnhận của người tiêu dùng. Nhằm tiếp tục triển khai tốt hơn nữa chiến lược kinhdoanh sản phẩm sữa tươi tiệt trùng UHT này trong tương lai, Vinamilk cần phảio Tăng cường quảng cáo trên các kênh trên báo đài, truyền hình, các pano áp phích tạicác trạm xe buýt. Hình ảnh đẹp mắt với con bò, đồng cỏ xanh rì mát rượi gây sự ấntượng cho nguời xem, không những thu hút trẻ em mà còn làm cả người lớn cũngcảm thấy thích Tạo vùng nguyên liệu sữa tươi với quy mô rộng lớn hơn nữa, kiểm soát từ khâu nhậpgiống bò sữa, thức ăn, chuồng trại, đồng thời áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vàochăn nuôi để đàn bò khỏe mạnh, cho nguồn sữa chất lượng tốt, đảm bảo đủ năng suấtcũng như chất lượng cho việc sản xuất sữa tươi Không ngừng cải tiến, đầu tư nâng cao công nghệ, đặc biệt là hệ thống xử lý, sơ chếsữa ngay tại trại giống, đầu tư phương tiện vận chuyển để mang sữa tươi về nhà máychế biến nhanh nhất có thể nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng tốt và nhanh chóng hơnnữa, đáp ứng nhu cầu của người tiêu Định vị trong tâm trí người tiêu dùng một Vinamilk không chỉ làm ăn kinh doanh giỏimà còn là một doanh nghiệp hết lòng vì cộng đồng. Tích cực tham gia, xây dựng cácquỹ Hỗ trợ trẻ em nghèo với chương trình ly sữa cho trẻ em nghèo, Quỹsữa Vươn cao Việt Nam…Chương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhCâu 1 Phân tích các yếu tố làm nền tảng cho các chiến lược cấp kinh doanh. Cho5 ví dụ thực tế về chiến lược cấp kinh doanh. Giải thích về các chiến lược này??Bốn yếu tố nền tảng cho sự chọn lựa chiến lược của công ty1. Nhu cầu khách hàng, hay cái gì cần phải được thỏa mãn Nhu cầu kháchhàng là khái niệm dùng để chỉ những mong muốn của khách hàng có thể được thỏamãn bởi những đặc tính của một sản phẩm hoặc dịch vụ nào nhà quản trị cấp cao đóng vai trò quan trọng trong việc cố gắng lắng nghe, nhậnthức và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng. Khả năng nhận thức và thấu hiểu của cácnhà quản trị xuất phát từ việc lắng nghe và nghiên cứu khách hàng ảnh hưởng rất lớnđến các quyết định về sản phẩm, công nghệ, và kênh phân cầu khách hàng là những mong muốn, sự cần thiết hay khao khát mà có thể sẽđược thoả mãn bằng các đặc tính của sản phẩm hay dịch vụ. Ví dụ, sự khao khát củamột người về cái gì đó có vị ngọt có thể được thoả mãn bằng một hộp kemBen&Jerry’s, một thanh Snicker, hay một thìa đường. Sự khác biệt hóa sản phẩm làquá trình tạo một lợi thế bằng việc thiết kế sản phẩm – hàng hoá hay dịch vụ - để thoảmãn nhu cầu khách hàng. Tất cả các công ty phải tạo sự khác biệt cho các sản phẩmcủa họ sao cho có thể hấp dẫn được khách hàng và ít nhất là thoả mãn nhu cầu. Nhiềucông ty đã làm cho sản phẩm của họ sự khác biệt đáng kể so với các công ty khác vàsự khác biệt này giúp cho họ có được một ưu thế cạnh tranh sắc nét. Trên thực tế,cũng có nhiều công ty cung cấp cho khách hàng sản phẩm giá thấp chứ không phải làmột sự khác biệt lớn về sản phẩm. Còn các công ty khác lại cố tìm ra sự độc đáo nàođó cho sản phẩm của mình, vì thế họ cố gắng thoả mãn nhu cầu khách hàng theo cáchthức mà các sản phẩm khác không thể có được. Sự độc đáo có thể liên quan đến cácđặc tính vật lý của sản phẩm như chất lượng hay độ tin cậy, song cũng có thể là sự hấpdẫn nào đó với nhu cầu tâm lý của khách hàng, như uy tín địa vị. Do đó, một xe ô tôNhật bản có thể tạo ra khác biệt bởi danh tiếng về độ tin cậy, còn một chiếc Corvettehay một chiếc Porscher có thể khác biệt hóa bằng khả năng thoả mãn nhu cầu củakhách hàng về địa Các nhóm khách hàng và phân đoạn thị trườngChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhQuyết định rất căn bản ở mọi công ty liên quan đến chiến lược cấp đơn vị kinh doanh,đó là quyết định về thị trường mục tiêu để hướng sự phục vụ của mình vào đó. Để cóđược quyết định như vậy các công ty phải chia khách hàng thành từng nhóm dựa trêncác khác biệt về nhu cầu của họ. Quá trình đó được gọi là quá trình phân đoạn đoạn thị trường là cách thức mà công ty phân nhóm các khách hàng dựavào những sự khác biệt quan trọng về nhu cầu và sở thích của họ, để tìm ra một lợi thếcạnh quá trình phân đoạn thị trường các khách hàng có nhu cầu tương tự nhau đượcnhóm thành những nhóm riêng. Hầu hết, các đặc tính có thể phân biệt của tổ chức vàcon người sẽ được dùng vào trong quá trình phân dụ, General Motor gộp nhóm các khách hàng của nó theo lượng tiền mà họ muốnvà có thể dùng để mua ô tô, và với mỗi nhóm nó tạo ra những chiếc xe khác nhau,thành một phổ sản phẩm từ chiếc Metro GEO giá thấp đến Cadillac Seville giá chung, các công ty có thể sử dụng ba lựa chọn chiến lược hướng đến các phânđoạn thị nhất, chọn phục vụ cho các khách hàng bình thường, như thế không nhất thiếtphải nhận biết sự khác biệt nhu cầu giữa các hai, phục vụ đa đạng nghĩa là phân đoạn thị trường của nó thành các phân đoạnkhác nhau và phát triển những sản phẩm thích ứng với nhu cầu của mỗi phân đoạn. Vídụ, trong những năm gần đây Sony cung cấp 24 loại Ti vi màu 19 inch khác nhau, mỗiloại hướng đến một phân đoạn thị trường khác nhau. Thứ ba, phục vụ tập trung, nghĩalà công ty có thể chọn để nhận thức rằng thị trường bị phân đoạn nhưng chỉ tập trungvào phục vụ một phân đoạn, hay một khe hở như Mercedes Benz theo đuổi khe hở thịtrường xe ô tô xa sao mỗi công ty lại cần phải chọn ra những phức hợp sản phẩm/thị trường và tạora các sản phẩm phù hợp với phân đoạn thị trường hơn là tạo ra một sản phẩm chotoàn bộ thị trường? Câu trả lời là việc quyết định cung cấp nhiều sản phẩm cho nhiềuChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhkhe hở thị trường cho phép công ty thoả mãn nhu cầu khách hàng tốt hơn. Do vậy, nhucầu của khách hàng về sản phẩm của công ty tăng lên và sản sinh ra nhiều thu nhậphơn so với trường hợp công ty chỉ cung cấp một sản phẩm cho toàn bộ thị Khu vực địa lýCác khu vực địa lý khác nhau được quy định bởi những điều kiện về tự nhiên,kinh tế - xã hội, chính trị và văn hóa rất khác nhau. Công ty cần phải xác định phạm vihoạt động của mình về mặt địa lý để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng đối vớicác vùng địa lý khác hạn, một số công ty chỉ giới hạn hoạt động của mình ở một vùng địa lýnhất định công ty địa phương. Khách hàng muốn sử dụng sản phẩm của công ty cầnphải đến địa phương đó. Các công ty khác mở rộng phạm vi địa lý của mình trên cơ sởthành công về sản phẩm và dịch vụ của mình tại một địa phương nhất định. Công tycũng có thể sản xuất những sản phẩm tiêu chuẩn hóa và cung cấp trên phạm vi rộnglớn, phạm vi toàn Những năng lực cốt lõi của công ty, hay bằng cách nào có thể thỏa mãn nhucầu khách hàngNăng lực cốt lõi là những khả năng được sử dụng để thỏa mãn nhu cầu củakhách hàng nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh mong muốn. Năng lực cốt lõi là nhữngkhả năng được sử dụng như là nguồn để tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệptrước các đối thủ cạnh tranh. Năng lực cốt lõi là những điểm mạnh đặc thù của mộtdoanh nghiệp cho phép sản xuất ra những sản phẩm có tính khác biệt hoặc có giáthành thấp hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh và do đó tạo ra lợi thế cạnhtranh. Nói cách khác, năng lực cốt lõi làm cho một doanh nghiệp khác biệt so vớinhững doanh nghiệp còn số công ty chú ý xây dựng thế mạnh về quy mô sản xuất, dựa vào đườngcông kinh nghiệm để sản xuất sản phẩm với chi phí thấp nhất. Một số công ty khác cóthể tập trung vào lĩnh vực nghiên cứu, xây dựng thế mạnh về công nghệ nhằm thỏamãn nhu cầu của khách hàng bằng các sản phẩm độc đáo về thiết kế và vượt trội vềChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhchất lượng. Một số khác nữa tập trung vào lợi thế tiếp thị và bán hàng, cung cấp dịchvụ và hậu mãi với chất lượng tốt nhất. Vấn đề đặt ra là việc công ty tổ chức và kết hợpnăng lực cốt lõi như thế nào để đạt được lợi thế cạnh Ví dụ thực tế về chiến lược cấp kinh doanh.1- Toyota có những năng lực cốt lõi trong việc phát triển và vận hành nhữngquy trình sản xuất với những những phương pháp quản lý tiên tiến như hệ thống quảntrị vật tư Just in Time JIT, các đội tự quản… Những năng lực này được gộp chunglại được biết đến như là Hệ thống sản xuất tinh gọn của Toyota, đã giúp hãng có đượchiệu suất và chất lượng vượt trội làm cơ sở để xây dựng lợi thế cạnh tranh của hãngtrong ngành công nghiệp ô ty đã tập trung vào việc loại bỏ thời gian và nguyên liệu hoang phí từ mỗibước của quy trình sản xuất từ nguyên liệu thô đến thành phẩm.Kết quả là một quy trình nhanh và linh hoạt cung cấp cho khách hàng những gìhọ muốn khi họ cần, với chất lượng cao nhất và giá thành hợp lý nhất..Năng lực cốt lõi giúp Toyota theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. vàgần đây hãng này lại tạo nên sự khác biệt với mô hình xe Prius sử dụng động cơhybrid, dòng xe Lexus thực sự trở thành “chiếc xe được ca ngợi”, Lexus vẫn tập trungvào Chất lượng, nhưng là chiến lươc Chất lượng hoàn hảo với quy trình nghiêm ngặtđể bất kỳ khách hàng nào cũng được trải nghiệm một sản phẩm vượt mức mong đợi.2 Nhu cầu khách hàng, chẳng hạn trường hợp của ngành hoá chất và xi măngkhối lượng lớn. Các ngành này tạo ra ít cơ hội để giành được lợi thế cạnh tranh thôngqua việc khác biệt hóa về sản phẩm và phân đoạn thị trường, bởi vì khó có thể phục vụnhu cầu của các khách hàng và các nhóm khách hàng theo những cách thức khácnhau. Trong trường hợp đó, giá lại là tiêu chuẩn chính cho khách hàng đánh giá sảnphẩm, và lợi thế cạnh tranh liên quan với mỗi công ty là hiệu quả vượt trội và có thểcung cấp sản phẩm với giá thấp nhất.3 Công ty 6 – Chiến lược cấp kinh doanhVới năng lực nghiên cứu, sáng tạo vượt trội. Apple đã theo đuổi chiến lượckhác biệt hóa sản phẩm. Các sản phẩm của apple có những tính năng hấp dẫn, độc đáocũng như thiết kế, mẫu mã tinh xảo, khác biệt trên thị trường.4 Công ty Samsung – Tạo sự khác biệtVới năng lực cốt lõi đó là dây chuyền sản xuất khép kín, hiện đại, tiên phongtrong việc nghiên cứu công nghệ, Samsung cho ra đời các sản phẩm nhanh chóng, giáthành phù hợp với từng phân khúc thị trường khác nhau, đáp ứng nhu cầu, thị hiếu củatừng khách hàng mục điện thoại smartphone của Samsung được phân chia thành nhiều phânkhúc thị trường khác nhau, với dây chuyền hoàn toàn khép kín, hiện đại, Samsung chora đời những chiếc điện thoại thông minh một cách nhanh chóng, giá cả hợp giá trị cốt lõi và dựa trên nền tảng nhu cầu của các nhóm khách hàngkhác nhau đưa đến chiến lược của Samsung trong việc sản xuất smartphone đó làchiến lược khác biệt hóa sản phẩm.5 Chi phí thấpXi măng vốn là một sản phẩm rất thông thường, không có gì đặc biệt. Tuynhiên, công tyCemex tại Mexico - nhà cung cấp lớn thứ ba thế giới - đã phát triển khảnăng giao hàng nhanhchóng và tin cậy khiến sản phẩm của họ trở nên khác biệt rõràng so với các sản phẩm của nhiềuđối thủ cạnh tranh. Cemex đã có được quyền lựccông nghiệp mạnh mẽ trong nhiều thị trường vìhọ đã chấp nhận chiến lược sản xuất vàchiến lược hậu cần công nghệ cao nhằm giao hàng đúnghẹn đến 98% thời gian, so với34% của hầu hết các đối thủ cạnh tranh. Trong lĩnh vực xây dựng,vốn luôn hoạt độngtheo quy trình chặt chẽ, việc giao hàng đúng hẹn được đánh giá rất cao, đặc biệt là khiviệc giao hàng trễ đồng nghĩa với việc công nhân không có việc làm nhưng vẫnphảitrả lương. Trong trường hợp này, uy tín cao đã tạo nên sự khác biệt hiệu quả chomột sản phẩm bình thường. Bạn có thể đạt được điều tương tự bằng cách cung cấp chokhách hàng dịch vụ hỗ trợ hoàn hảo.6 Chi phí thấpChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhVietJet Air đã trở thành một hãng hàng không tư nhân duy nhất tại Việt Namchiếm tới 30% thị phần, Doanh thu của VietJet đã tăng gấp ba lần trong năm 2015, tỷ đồng 488 triệu USD, trong khi lãi ròng cũng tăng lên gần tỷ đồngnhờ vào việc tự tạo cho mình sự khác biệt bằng chiến lược kinh doanh đặc biệt bán végiá thấp, khởi hành thường xuyên, phục vụ chu đáo và cung cấp dịch vụ làm hài lòngkhách hàng.7 Tạo sự khác biệtCách thức kinh doanh theo kiểu bán đấu giá trực tuyến đã tạo ra một sự khácbiệt lớn cho eBay. Mụcđích của eBay là phục vụ quảng cáo rao vặt, kinh doanh trênmạng, và mở các phiên đấu giá chính thức, nhưng với cách thức đơn giản, hiệu quả vàphổ biến. Sàn bán đấu giá trực tuyến này đã làm eBay trở nên khác biệt so với các đốithủ cạnh tranh truyền thống.8 Chi phí thấpWalmart là ví dụ về việc tạo dựng lợi thế chí phí thấp trong ngành bán lẻ. Sảnphẩm của Walmart hoàn toàn giống với đối thủ cạnh tranh. Người tiêu dùng ưa thíchđến Wal-Mart thay vì những địa điểm khác vì họ tin rằng sẽ mua được những sảnphẩm với giá rẻ lược chi phí thấp của Wal-mart đạt được hiệu quả nhờ quản lý hiệu quảchuỗi cung của nó, cụ thể+Walmart chỉ mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, không chấp nhận trung gian.+Walmart sẽ mua hàng theo chính sách “factory gate pricing” nghĩa là walmartsẽ vận chuyển hàng từ cửa nhà máy.+Walmart rất chịu khó giành thời gian làm việc với nhà cung cấp và dĩ nhiênchỉ để hiệu quả cấu trúc chi phí của họ.9 Chiến lược tập trungTheo truyền thồng, các loại dầu gội đầu đều hướng vào một đối tượng, đó làphụ nữ. Tuy nhiên, một điều khá bất ngờ, người tiêu dùng lại không hề phân biệt đó làChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhsản phẩm dầu gội đầu dành cho nữ, do đó, cả nam giới, cũng thường sử dụng các loạidầu gội đầu này. Họ còn không để tâm rằng mình nên gội dầu gội đầu nào dành choriêng bấy giờ, trên thị trường dầu gội nam, chỉ có Romano của Unza là độcchiếm. ICP Công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế - International ConsumerProducts Corporation phát hiện ra phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ này. X-Men rađời với hai thông điệp. Thông điệp thứ nhất “nếu thương chồng, hãy để anh ấy dùngdầu gội riêng” quả thực đã đánh đúng tim đen “các chị, các cô”. Thông điệp thứ hai “Nếu là nam nhi, hãy dùng dầu gội đầu riêng” cùng với slogan Đàn ông đích thực, ICPmuốn đánh vào lòng tự trọng của nam giới. Nó giúp cho người đàn ông ngày càng ýthức được rằng mình cần phải dùng loại dầu gội đầu động này hình thành một cách tự nhiên trong ý thức của nam giới, và namgiới ngày càng chủ động hơn trong việc mua sắm sản phẩm dầu gội dành cho riêngmình, nhất là đối với các bạn nam tuổi teen, những người luôn muốn khẳng định cái“đàn ông đích thực” ở mình. Với ngân sách dành cho tiếp thị chỉ USD trongnăm 2006, nhưng X-Men chiếm được 7% thợ trở nên sôi động với sự xuất hiện của nhiều đối thủcạnh tranh cũng tham gia sản xuất loại nước giải khát này. Hiện nay. đại dương xanhdo Tân Hiệp Phát khai thác ban đầu đã dần chuyển thành đại dương đỏ, tuy nhiênthành công với vai trò là người đầu tiên khai thác đại dương xanh, hiện nay Tân HiệpPhát đã có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường nước giải khát Việt Nam2Công ty VinaSoy khởi đầu là nhà máy sữa Trường Xuân, ra đời năm 1997,sản xuất và kinh doanh nhiều sản phẩm sữa các loại. Trước một thị trường sữa với cácnhà sản xuất lớn như Vinamilk, Dutch Lady…năm 2003, công ty đã chuyển sangchuyên sản xuất, cung ứng sữa đậu nành và đã trở thành doanh nghiệp duy nhất vàđầu tiên tại Việt Nam chuyên về sữa đậu nành. Khác với các đối thủ cạnh tranh từnglàm ra các sản phẩm sữa đậu nành pha hương vị, Vinasoy chỉ tập trung làm sữa đậunành tự nhiên hoặc nếu có pha thêm hương vị thì vẫn dùng hương vị ngũ cốc truyềnthống mà sữa đậu nành mè đen. Năm 2005, công ty đã đổi tên thành Công Ty Sữa ĐậuNành Việt Nam và sử dụng tên thương hiệu VinaSoy, cung cấp cho khách hàng sảnphẩm chất lượng từ đậu nành, tốt cho sức khoẻ. Tốc độ tăng trưởng bình quân từ năm2003 đến nay là 161%/năm, năm 2011 chiếm 73% thị phần, năm 2012 chiếm 75% thịphần sữa đậu nành đóng gói của Việt Nam . Vinasoy chỉ tậptrung vào 2 dòng sản phẩm chính là Fami và Vinasoy. Fami được định hướng là sảnChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhphẩm dành cho gia đình, còn Vinasoy là sản phẩm dành cho phụ nữ với các tố chấtgiúp cho da đẹp mịn màng hơn, giữ vóc dáng và ngăn ngừa lão hóa. Sau 10 năm kinhdoanh sản phẩm đặc trưng sữa đậu nành, Vinasoy đã tạo dựng cho mình vị thế cạnhtranh mạnh trên thị trường Việt Nam. Đại dương xanh của Vinasoy khám phá năm2003 đến thời điểm hiện nay cũng đã chuyển thành đại dương đỏ với nhiều đối thủcạnh tranh hơn, tuy nhiên là người khám phá và đi đầu trong đại dương xanh -thịtrường sữa đậu nành lúc ban đầu, với những bước đi phù hợp Vinasoy vẫn là công tyđứng đầu trên thị trường này.3Trong lĩnh vực hoá mỹ phẩm, một công ty Việt Nam cũng đã có thành côngrất lớn khi lựa chọn thực hiện chiến lược đại dương xanh là Công ty cổ phần hàng giadụng quốc tế International Consumer Products Corporation- ICP. Thời điểm nhữngnăm 2000, khi nói đến thị trường dầu gội của Việt Nam, người ta luôn nói tới thịtrường dầu gội dành cho nữ. Khi ấy tất cả người tiêu dùng nam giới Việt Nam đềukhông chú trọng và chưa có thói quen sử dụng một loại dầu đội riêng dành cho namgiới. Vào thời điểm cuối năm 2003, trên thị trường dầu gội của Việt Nam có hai côngty lớn chiếm thị phần chủ yếu là Unilever và Procter & Gamble P&G với các sảnphẩm chủ đạo là Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy của Unilever và Pantene, Head &Shoulders của P&G. Ngoài ra, thị trường dầu gội cũng có mặt một số nhãn hiệu dầugội đầu khác như Double Rich, Enchanteur, Palmolive…Điểm đặc trưng của thịtrường lúc đó là được chiếm giữ bởi các công ty có vốn đầu tư nước ngoài và các sảnphẩm dầu gội đều hướng vào khách hàng nữ giới. Các công ty trong ngành tập trungcác nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường dầu gội nữ giới- đạidương đỏ. Trong khi đó thị trường dầu gội vẫn còn một nhóm khách hàng không nhỏlà nam giới chưa được các công ty này đặt trọng tâm. Thời điểm này, ICP là một côngty của Việt Nam mới thành lập và hoạt động trong lĩnh vực hoá ãy phẩm. ICP lúc đómới chỉ có hai sản phẩm là nước rửa rau quả Velgy và sản phẩm vệ sinh nhà củaOcleen, chưa có nhãn hiệu dầu gội nào. Nếu tham gia cạnh tranh trong thị trường dầugội của nữ giới thì một công ty nhỏ chưa có kinh nghiệm trong ngành chắc chắn khócó thể thành công. Tuy nhiên, ICP đã tìm ra một khoảng thị trường mới để hoạt độngtránh đối đầu với các đối thủ cạnh tranh hiện tại đó là phân khúc dầu gội dành riêngcho nam giới, đây thực sự là đại dương xanh cho ICP trong thời điểm những nămChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanh2004-2005. Sản phẩm dầu gội X - men sản phẩm dầu gội dành riêng cho nam đã rađời và ICP đã rất thành công. Thời điểm ICP đưa ra sản phẩm X-Men thì trên thịtrường cũng đã có sản phẩm của công ty Unza dành cho nam giới là dầu gội nhiên, công ty này đã không tập trung phát triển sản phẩm này mà chỉ coi đó làsản phẩm phụ bên cạnh sản phẩm chính là Enchanteur dành cho nữ giới. Có thể nóiUnza đã nhìn thấy đại dương xanh nhưng lại bỏ qua không khai thác nó. ICP đã tìm ravà khai thác thành công mảng thị trường này. Với việc đưa ra sản phẩm có mùi vị đặctrưng cho nam giới, sử dụng chiến lược marketing phù hợp cùng với slogan “Đàn ôngđích thực” ICP đã khơi dậy nhu cầu sử dụng dầu gội đầu riêng, làm cho nam giới ngàycàng chủ động hơn trong việc mua sắm sản phẩm dầu gội dành cho riêng mình. Mặcdù là một công ty mới tham gia thị trương dầu gội đầu nhưng ICP đã có thể vừa giữđược mức giá không quá cao vừa tạo sự khác biệt trong sản phẩm khi bắt đầu xâmnhập thị trường và ngày càng củng cố vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường. Nhưvậy bằng chiến lược đại dương xanh với sản phẩm X-Men, ICP đã trở thành người đầutiên tiến vào một thị trường mới bằng sự khai phá tạo ra giá trị mới cho khách hàngchứ không tập trung khai thác, mở rộng những hướng kinh doanh hiện tại như cáccông ty khác trong ngành.5Trong lĩnh vực chế biến thực phẩm, Công ty TNHH Hồng Lam cũng là mộtdoanh nghiệp đã thực hiện thành công chiến lược đại dương xanh. Sản phẩm mứt, ômai là các sản phẩm thủ công truyền thống lâu đời của Việt Nam. Tuy nhiên, từ lâuđời nay các sản phẩm này mới chỉ được tiêu thụ ở qui mô nhỏ, người tiêu dùng ưathích sản phẩm này thường tự mua sản phẩm, việc biếu tặng sản phẩm thường ở phạmvi trong gia đình hoặc bạn bè thân thiết. Tuy nhiên, trong quá trình hội nhập kinh tếquốc tế và khi đời sống của người dân Việt Nam đã tăng lên, xuất hiện nhu cầu mới vềviệc sử dụng các sản phẩm ô mai như một món quà để biếu tặng. Ômai là một mónquà mà trên 80% khách hàng tiêu dùng là giới nữ và đa phần trong đó là nhóm tiêudùng có thu nhập trung bình khá trở lên như giới văn phòng, khách du lịch hay cácViệt kiều và người Việt xa xứ. Các sản phẩm truyền thống do các hộ gia đình sản xuấtgia truyền chưa đáp ứng được nhu cầu mới này về mẫu mã, số lượng cũng như chấtlượng vệ sinh an toàn thực phẩm. Trong bối cảnh đó, năm 2000 công ty Công tyTNHH Hồng Lam đã cung cấp gói giải pháp tinh hoa quà Việt với ô mai là sản phẩmChương 6 – Chiến lược cấp kinh doanhchủ đạo. Đây là sản phẩm cổ truyền, được sản xuất bằng thiết bị tiên tiến - công nghệsản xuất hiện đại, đảm bảo sản phẩm chứa đựng nét đặc trưng của món quà dân giantruyền thống, đồng thời đảm bảo tính tiện lợi, thẩm mỹ như một món quà tặng có thểđến với mọi người tiêu dùng trong và ngoài nước, trở thành cầu nối tình cảm của mọingười dân Việt bởi những yếu tố cổ truyền được bảo tồn, sự chu đáo và tính thân thiệnbền vững phù hợp với xu thế của thời đại. Nhìn thấy đại dương xanh về thị trường sảnphẩm quà tặng truyền thống theo phong cách hiện đại, bằng các giải pháp công nghệvà marketing phù hợp, Công ty Hồng Lam đã khai thác và có chỗ đứng thành côngtrên mảng thị trường này. Hiện nay, Hồng Lam vẫn đang là người dẫn đầu trên đạidương xanh mà doanh nghiệp đã khám thực tiễn hoạt động của các doanh nghiệp Việt Nam nói trên, có thể thấyđã có doanh nghiệp đạt được một số thành công nhất định khi theo đuổi chiến lược đạidương xanh. Điều đó chứng tỏ phần nào tính khả thi của chiến lược trong việc triểnkhai hoạt động kinh doanh ở môi trường kinh doanh Việt Nam hiện nay. Các doanhnghiêp đã sử dụng chiến lược đại dương xanh thuộc các lĩnh vực khác nhau với quimô cũng rất khác nhau, điều này cho thấy các doanh nghiệp dù ở lĩnh vực nào cũng cóthể nghiên cứu để áp dụng cho doanh nghiệp 6 – Chiến lược cấp kinh doanhCâu 3Các chiến lược cơ bản ở cấp kinh doanh, ưu nhược điểm??1. Chiến lược chi phí thấp nhấtMục tiêu của công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp là vượt trội đối thủ cạnhtranh bằng cách tạo ra sản phẩm, dịch vụ với chi phí thấp mục tiêu là chi phí thấp, công ty không tập trung vào khác biệt hóa sảnphẩm mà dừng lại ở mức độ thấp, chấp nhận được ở mức chi phí thấp. Công ty cũngkhông đi tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu, đưa ra các tính năng sản phẩm mới màthường chờ cho đến khi khách hàng thực sự mong muốn. Cùng với mục tiêu chi phíthấp, công ty thường không phân nhóm khách hàng mà chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu chokhách hàng trung với công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp nhất thì việc xây dựng vàphát triển bộ phận sản xuất và quản lý vật tư, nguyên liệu là quan trọng nhất, cùng vớicác bộ phận khác hình thành năng lực cốt lõi của công ty, đảm bảo những lợi thế chiphí bền vững. Một doanh nghiệp khi theo đuổi chiến lược chi phí thấp cần phải thốngnhất trong mọi quyết định được đưa ra. Duy trì lợi thế cạnh tranh về giá đồng nghĩavới việc hiểu rõ các loại chi phí để tính toán được điểm tối ưu nhờ tiết kiệm về quymô sản lượng economies of scale, tiết kiệm nhờ kinh nghiệm experience curve, cóchính sách dãy sản phẩm giới hạn, chi phí chung thấp, có quy trình vận hành hiệu quảvà quản trị vốn hoạt động hiệu 6 – Chiến lược cấp kinh doanhNgoài ra, đối với một số hoạt động mà công ty không có điểm mạnh về chi phí,công ty có thể thuê ngoài với mức chi phí thấp hơn để tiết kiệm. Để theo đuổi Chiếnlược dẫn đầu về chi phí, doanh nghiệp cần phải xây dựng được cấu trúc bộ máy năngđộng với điều kiện làm việc ở quy mô đạt hiệu suất cao, theo đuổi mạnh mẽ việc tậndụng yếu tố kinh nghiệm, quản lý chặt chẽ về chi phí và chi phí chung, và giảm thiểuchi phí ở những lĩnh vực như nghiên cứu phát triển, dịch vụ, bán hàng, quảng điểm- Do chi phí thấp, công ty có thể bán sản phẩm với giá thấp hơn đối thủ cạnhtranh mà vẫn giữ nguyên mức lợi nhuận, nếu đối thủ cạnh tranh bán sản phẩm ở cùngmức giá thì rõ ràng công ty có chi phí thấp hơn sẽ đạt được mức lợi nhuận cao Nếu xảy ra chiến tranh giá cả và các công ty cạnh tranh chủ yếu ở khía cạnhgiá cả khi ngành kinh doanh đi vào giai đoạn trưởng thành, công ty có chi phí thấphơn sẽ chịu đựng với sự cạnh tranh tốt hơn- Công ty dễ dàng chịu đựng được khi có sức ép tăng giá của các nhà cung cấphoặc sản phẩm bị giảm giá do công ty ở vị thế yếu trong quan hệ với người cung cấphoặc với người Nếu xuất hiện sản phẩm thay thế, công ty có thể giảm giá sản phẩm để cạnhtranh và vẫn giữ nguyên thị Ưu thế về chi phí sẽ là rào cản gia nhập ngành, làm giảm bớt mối đe dọa từcác đối thủ cạnh tranh tiềm điểm- Việc thay đổi công nghệ có thể làm vô hiệu hóa các khoản đầu tư hay cáckinh nghiệm trong quá khứ. Vd các đối thủ cạnh tranh sử dụng công nghệ mới vàchiếm được lợi thế cạnh tranh bằng việc sản xuất sản phẩm với giá thành rẻ Các doanh nghiệp mới gia nhập ngành hoặc những đối thủ theo sau có thể bắtchước các phương pháp sản xuất của công ty hoặc cải tiến tổ chức lao động để cóđược chi phí thấp hơn. Khi đó công ty bị mất ưu thế cạnh tranh và bị “đánh” bằngchính vũ khí của Do quá tập trung vào mục tiêu chi phí thấp, công ty không theo kịp khác biệthóa và không đáp ứng được sự thay đổi về thị hiếu của khách hàng. Vấn đề đặt ra làgiảm chi phí đến mức thấp nhất nhưng vẫn phải khác biệt hóa sản phẩm ở mức độ Danh mục Cơ khí - Chế tạo máy ... CHỦ ĐỀ THẢO LUẬN CHI TIẾT MÁYCÁC LỚP 44A, B, C, D, E HỌC KỲ I NĂM HỌC 2011-2012Nhóm 1 2 3 4 5 6 7 Câu hỏi TL Câu 1,2,3 Câu 4,5,6 Câu 7,8,9 Câu 10,11,12 Câu 13,14,15 Câu 16,17,18 Câu 18,19,201. ... Lấy các ví dụ và phân tích để nêu bật tính có công dụng chung/công dụng riêng của các CTM tương ứng?4. So sánh giữa độ bền và độ cứng của CTM theo các tiêu điểm Khái niệm, dạng hỏng, cách ... sao cần sử dụng các đại lượng “Tải trọng danh nghĩa, tải trọng tương đương và tải trọng tính toán”? Cách xác định các đại lượng này?7. Lấy ví dụ, vẽ đồ thị ứng suất để nêu bật các quan hệ giữa... 3 884 6

câu hỏi thảo luận